STUFEN ZUM VERKAUFSERFOLG

Stufen zum Verkaufserfolg – mit dem V-Navi sicher und souverän Ziele realisieren

Ausgangslage

• erfolgreiches und etabliertes Unternehmen mit hohe Steigerungsraten in den letzten Jahren
• der Markt verändert sich vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt
• dadurch ergeben sich völlig neue Anforderungen an den Vertrieb und an die Verkäufer
• Mitbewerber erleiden hohe Umsatzeinbrüche und verschwinden teilweise vom Markt

Ziel

• nachhaltiges Unternehmenswachstum auch in schwierigen Märkten sicherstellen
• bisherige Grenzen überwinden – sowohl was die persönliche Entwicklung angeht als auch im Bereich Umsatz- und Gewinnsteigerung
• daraus eine lernende Verkaufs-Organisation entwickeln

Prozess

• 4 Module auf 2 Jahre verteilt mit konkreten Übungen zwischen den Modulen sichern den nachhaltigen Praxistransfer
• das V-Navi als integrales Diagnose- und Entwicklungstool wird implementiert
• aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Stufen erarbeitet
• dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns.
• hierarchieübergreifend wird sowohl die Vertriebsleitung als auch die Geschäftsführung integriert

Ergebnis

• sowohl der Verkäufer, die Vertriebsleitung als der Geschäftsführer sprechen „eine Sprache“
• darauf aufbauend werden Selbstlernprozesse gefordert und gefördert
• zweistellige Umsatzsteigerungen im schrumpfenden Markt – die Mitbewerber verzeichnen hohe Umsatzeinbußen

Magic

„ich erlebe gerade ein völlig neues Verkaufen. Es macht Spaß und ich navigiere souverän zu meinen Umsatz- und Ertragsszielen“
„jetzt habe ich erlebt, was authentisches und partnerschaftliches Verkaufen heißt – nicht kämpfen und Druck erzeugen sondern spielrisch den Kunden führen“
„durch Xperience im Seminarablauf werden die Inhalte nachhaltig verankert“ MG