Verkaufen • Verhandeln • Vereinbaren • Verdienen
authentisch und partnerschaftlich auf allen Ebenen
Situation
Verkaufen ist zwar nicht alles, aber ohne Verkauf ist alles nichts. Einige setzen das Verkaufen bereits sehr erfolgreich um - hoffentlich ist nicht ihr Mitbewerber dabei!? Denn die besten Produkte, Dienstleistungen, Ideen, Absichten, Pläne und Konzepte sind vergeblich, wenn sie nicht erfolgreich kommuniziert und verkauft werden. Jedes Unternehmen, jede Führungskraft und jeder Mitarbeiter ist (auch) Verkäufer, der an interne oder externe Kunden verkauft. Verkaufen auch in Form von Marketing, präsentieren, vorführen, überzeugen, (lateral) führen, verhandeln und vereinbaren – also Menschen begeistern und bewegen, Widerstände überwinden und Ziele erreichen.
Wenn Ihnen die relevanten Einstellungen bewusst sind und Sie die Spielregeln, Methoden und Techniken kennen, werden Sie spielerisch, einwand-frei und mit Freude verkaufen, verhandeln, Vereinbarungen treffen und verdienen.
Inhalt
Positive Einstellung, Kreativität und der unbändige Wille zum Erfolg, gehören ebenso zu steigenden Umsätzen und Gewinne wie Mut, Einfühlsamkeit und das Gespür für zwischenmenschliche Zusammenhänge und Kundenwünsche. Darauf aufbauend haben wir das IAK V-Navi entwickelt. Aus der Praxis - für die Praxis.
Das V-Navi ist ein integrales Diagnose- und Entwicklungstool in Form eines Rades. Aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Phasen erschlossen. Dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns.
mögliche Einsatzbereiche
Strategie: Aufbau und Entwicklung einer umsetzungsorientierten Vertriebsstrategie
Orientierung: Standortbestimmung, Eigenanalyse und Visualisierung von Talenten, Stärken und Reserven. Abgleich Selbst- und Fremdbild, übersichtliches Kompetenzprofil
Entwicklung: Strukturierung eines integralen, ganzheitlichen Entwicklungsprozesses
Training - Coaching: Basis und Ausgangsüberlegung für individuelles Training und Coaching
Führung: Feedbacksystem und Verkäufer-Führungs-System auf der Einstellungs- und Verhaltensebene. Denn Ergebnisse/Zahlen sind niemals Ursache sondern immer nur Aus-Wirkung. Zahlen erzählen vom Verhalten und von der Einstellung - und das wird im V-Navi abgebildet
Kundenstrategie-Planung-Umsetzung und Controlling: der komplette Verkaufsprozess wird strategisch und konsequent Stufe für Stufe umgesetzt
Ideen- und Wissensmanagement, Benchmarking: Ihr Ideen- und Wissensmanagement über erfolgreiches Verkaufen wird aufgebaut und erweitert.
Das Resultat
Das V-Navi navigiert sie zuverlässig und souverän zu Ihrem Verkaufsziel.
Stärken sind sichtbar, werden ausgebaut und noch gezielter eingesetzt und ausgetauscht.
Reserven sind bewusst und werden zur Leistungsfähigkeit transformiert.
Stabiles Kunden-Beziehungsmanagement und langfristige Partnerschaften.
Umsatzsteigerung, Ausbau von Marktanteilen und Wertschöpfung
….und es läuft!
Das machen wir anders
- Wir bieten mit dem V-Navi ein strategisches und integrales Entwicklungstool für den Vertrieb, VerkäuferInnen, Führungskräfte und alle die Kontakt zum Kunden haben oder diesen Kontakt anbahnen.
- Die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden präxisorientiert vermittelt.
- Darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden. Ein nachhaltiger Entwicklungsprozess wird in Gang gesetzt.
- Damit wird der komplette Verkaufsablauf systematisch integriert
- und individuell auf ihre Branche, Produkte und Kunden abgestimmt.
- Dieses „Werkzeug" kommt aus der Praxis und ist für die Praxis.
- Unsere Trainer in diesem Bereich haben ihr Verkaufstalent mehrfach und über Jahrzehnte im Aufbau und der Führung von Verkaufsgebieten und Vertriebsorganisationen unter Beweis gestellt.
Teilnehmerstimmen:
- begeisternd und lebendig - bitte mehr davon
- das Seminar V-Navi sollte jeder Verkäufer erleben
- das war mit Abstand mein bestes Seminar - vielen Dank!
- sehr gute Stimmung, viel Humor und jede Mange Praxis
- mit weniger Aufwand deutlich mehr Verkaufen mit den V-Navi!
- freu mich schon auf das nächste Seminar
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V-Navi: die Essenz aus 1500 Tagen als Trainer und Coach vor Ort beim Kunden im BtoB-Verkauf.
V-Navi: das Wesentliche aus rund 400 Fachbüchern und ca. 70 Seminaren und Workshops zum Thema verkaufen, verhandeln, vereinbaren, verdienen.
V-Navi: die Erfahrungen aus mehr als 25.000 Verkaufsgesprächen und Verhandlungen.
