WIR LIEBEN DAS AKTIVE VERKAUFEN Bewusstsein für Aufgabe und Be-Ruf-ung als Verkäufer Freude am aktiven Verkaufen, Teamspirit

Case Study
WIR LIEBEN DAS AKTIVE VERKAUFEN

Bewusstsein für Aufgabe und Be-Ruf-ung als Verkäufer
Freude am aktiven Verkaufen, Teamspirit

Ausgangslage

  • internationaler Konzern mit Niederlassung in Österreich
  • hohe Umsatzsteigerungen in den letzten Jahren
  • stagnierendes wirtschaftliches Umfeld
  • herausfordernde Ziele

Ziel

  • bewusstmachen der „wirklichen Aufgabe als Verkäufer“
  • Einstellungsbasis für proaktives Verkaufen legen
  • Chancen erkennen und nützen
  • Kundenpartnerschaften aufbauen
  • Anker für nachhaltigen Verkaufsfokus legen

Prozess

  • Planungs- und Designworkshop mit den Verkaufs-Führungskräften
  • Großgruppen-Event mit allen Verkäufern und Führungskräften
  • Integration und Aufbau auf vorhergehende Schulungen
  • selbständig Schulungsvideos über konkretes erfolgreiches Verkaufen erstellen

Inhalte

  • Der  einstellungsorientierte  IAK-Ansatz  regt  zum Überdenken  von  Selbstverständlichem und Routine  an,  setzt nachhaltige  Impulse  und  bringt  die  Teilnehmer  zum Handeln.
  • Außergewöhnliche  Übungen  und  Experimente  machen Einstellungen  und  Haltungen  bewusst,  lassen Alternativen  erfahren  und  zeigen  konkrete Umsetzungsschritte auf.
  • Das Denken und Handeln als Chancenrealisierer erleben
  • Anker für den nachhaltigen Praxistransfer aufbauen
  • konkrete Umsetzungsschritte und Controllingmaßnahmen gemeinsam vereinbaren
  • den „Jockergewinn emotional erleben“ und daraus nachhaltig Energie ziehen

Ergebnis

  • Bewusstsein für meine Aufgabe und Be-Ruf-ung als Verkäufer
  • Stolz ein Verkäufer zu sein und nicht „Keiler oder Vertreter“
  • Freude am aktiven Verkaufen
  • Teamspirit
  • Erfolge und Lernerfahrungen austauschen und innovativ neue Wege zum Kunden beschreiten

Magic

  • „so macht lernen Spaß“
  • „statt Problemdenker und Opferclub verkaufe ich  jetzt als Chancenrealisierer“
  • „nicht Teil des Problems sondern Teil der Lösung!“
  • „gemeinsam mit den Vorgesetzen sprechen wir nun „eine Sprache“ und ziehen gemeinsam in die gleiche Richtung“ MG

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Wir ermutigen, inspirieren und fördern Menschen und Organisationen, damit sie ihre gewünschten ErGebnisse und ErLebnisse realisieren und das werden, was sie sein wollen. Durch den einzigartigen IAK-Ansatz werden die Themen Einstellung und Bewusstsein mit angewandter Kreativität vermittelt und setzen damit nachhaltige Entwicklungen in Gang.
Wissen alleine ist Schlaf(f)! Entwicklung durch Angewandte Kreativität.