VERKÄUFER DYNAMISIEREN und FOKUSSIEREN Vom Sammler zum Jäger, Fokussierung aufs Kerngeschäft = Verkaufen neue Kunden, Umsatzwachstum

Case Study
VERKÄUFER DYNAMISIEREN und FOKUSSIEREN

Vom Sammler zum Jäger, Fokussierung aufs Kerngeschäft = Verkaufen
neue Kunden, Umsatzwachstum

Ausgangslage

  • Zeit- und   Energieverschwendung mit Ausreden, Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen
  • Sammler statt Jäger
  • fehlende Neukunden, Abverkauf, Neuproduktplatzierung
  • Konflikte, fehlende Selbstorganisation
  • sehr unterschiedliche Marktanteile in verschiedenen Verkaufsgebieten

Ziel

  • Eigeninitiative erhöhen
  • Selbstverantwortung übernehmen
  • Spaß und Freude am aktiven Verkaufen wecken
  • Selbstmanagement
  • Umgang mit Konflikten und Widerstände professionalisieren

Prozess

  • 2 mal 2-tägiges Seminar
  • Einstellungen bewusst machen und Auswirkungen auf den Verkauf aufzeigen
  • Gewonnen wird im Kopf! Mentale Qualitäten bewusst machen, erlernen und nützen
  • aufbauend auf Akzeptanz der Ausgangssituation Entschiedenheit und damit Energie entwickeln
  • Selbstmanagement erleben lassen

Ergebnis

  • Jäger und Sammler
  • Fokussierung aufs Kerngeschäft = Verkaufen
  • neue Kunden
  • Umsatzwachstum

Magic

  • „Zielausrichtung, Energie und Motivation“
  • „jetzt habe ich erlebt was Verkaufen heißt und habe die Energie und den Mut für die Umsetzung“
  • „aktives Verkaufen macht Spaß – mir und dem Kunden“ MG

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