STRATEGISCHE POTENZIALAUSSCHÖPFUNG Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf und Systemanbieter

Case Study
STRATEGISCHE POTENZIALAUSSCHÖPFUNG

Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf und Systemanbieter

Ausgangslage

  • Unternehmen ist Leader im polipolen Markt
  • Großkundenbetreuer stoßen an Grenzen der Ausschöpfung obwohl der Marktanteil relativ gering ist
  • Basis für weiteres Unternehmenswachstum ist die Potenzialausschöpfung dieser KeyAccounts

Ziel

  • mit strategischem Vorgehen das Kundenpotenzial weiter ausschöpfen
  • vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf und Systemanbieter

Prozess und Inhalte

  • 2-tägiger Workshop gemeinsam mit der Führungskraft
  • aufzeigen von bewussten und unbewussten Kompetenzen und Inkompetenzen/noch nicht realisierter Reserven
  • mit integral angewandter Kreativität das IAK-Navi anwenden damit „es läuft“
  • Chancen erkennen und kreativ neue Wege beschreiten um die gesetzten Ziele zu realisieren
  • wollen, können und dürfen gezielt einsetzen
  • mit dem IAK-MBM Menschen Bewegen Modell sich selbst motivieren und den Kunden gezielter führen
  • Kreativität und Teamsynergien erleben und ausbauen
  • den kraftvollen Folgeprozess initiieren und das erlebte in die Praxis transformieren

Ergebnis

  • weitere Chancen werden erkannt und strategisch realisiert
  • bisherige Grenzen – sowohl auf der Verhaltens- als auch Ergebnisebene – werden überschritten
  • vom mühsamen und preislich umkämpften Produktverkauf zum lösungsorientierten Systemverkauf
  • Kundenbindung, ErGebnisse und ErLebnisse

Magic

  • „viele praxisnahe Beispiele und tolle Tipps“
  • „anregend und motivierend“
  • „logisch verständlich, sinnhaft und umsetzbar“
  • „diesen Workshop sollte jeder Verkäufer erleben“
  • „es läuft!“
  • für mich als Vorgesetzter ist dieser Workshop die ideale Basis um meine Mitarbeiter bei der Ausschöpfung der Kundenpotenziale zu fördern und fordern – vielen Dank! MG

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Wir ermutigen, inspirieren und fördern Menschen und Organisationen, damit sie ihre gewünschten ErGebnisse und ErLebnisse realisieren und das werden, was sie sein wollen. Durch den einzigartigen IAK-Ansatz werden die Themen Einstellung und Bewusstsein mit angewandter Kreativität vermittelt und setzen damit nachhaltige Entwicklungen in Gang.
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