PASSION FOR SELLING MIT V-NAVI Umsatzwachstum im stagnierenden Gesamtmarkt, IAK

Case Study
PASSION FOR SELLING MIT V-NAVI

Umsatzwachstum im stagnierenden Gesamtmarkt
Positives Teamklima weiter ausbauen

Ausgangslage

  • internationaler Konzern im Luxussegment
  • stagnierender Markt
  • bisherige Seminare bringen wenig konkrete Erfolge

Ziel: Passion for Selling

  • Marktanteil erhöhen
  • dynamisches Umsatz- und Gewinnwachstum
  • Teamarbeit lateral und hierarchieübergreifend optimieren

Prozess

  • internes TETA – Seminar gemeinsam mit Mitarbeiter im Innen – und Außendienst
  • offenes TETA-Seminar für Geschäftsführung
  • 2 x 2 Tage “V-Navi: verkaufen-verhandeln-vereinbaren-verdienen”
  • die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden praxisorientiert und tiefgreifend vermittelt
  • darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden.
  • Ein nachhaltiger Entwicklungsprozess wird in Gang gesetzt.
  • damit wird der komplette Verkaufsablauf systematisch integriert
  • dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns

Ergebnis

  • ErGebnisse: mehr als 30% Umsatzwachstum im stagnierenden Gesamtmarkt. Vergleichbare Auslandsgesellschaften wachsen bescheiden
  • ErLebnisse: positives Teamklima wird weiter ausgebaut und unterstützt die nachhaltigen ErGebnisse
  • stabiles Kunden-BeziehungsLeadership und langfristige Partnerschaften

Magic

  • Aussage Geschäftsführer: solche Ergebnisse hätte ich in meinen kühnsten Träumen nicht erwartet
  • internationale Divisionen und Auslandsgesellschaften fragen sich: was macht ihr anders als wir!!
  • Benchmark und Programmausweitung von Passion for selling. MG

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Das IAK

Wir ermutigen, inspirieren und fördern Menschen und Organisationen, damit sie ihre gewünschten ErGebnisse und ErLebnisse realisieren und das werden, was sie sein wollen. Durch den einzigartigen IAK-Ansatz werden die Themen Einstellung und Bewusstsein mit angewandter Kreativität vermittelt und setzen damit nachhaltige Entwicklungen in Gang.
Wissen alleine ist Schlaf(f)! Entwicklung durch Angewandte Kreativität.