ERHÖHUNG MARKTANTEIL Signifikanter Ausbau des Marktanteils durch Angewandter Kreativität

Case Study
ERHÖHUNG MARKTANTEIL

Signifikanter Ausbau des Marktanteils auf 50 %
Kapitalisierung der guten Produkteigenschaften

Ausgangslage

  • Nach 3 Jahren Marktführer im Segment mit hohem Marktanteil
  • Patentauslauf Ende 2001
  • Gefahr generischen Wettbewerbs
  • Aggressiv auftretende Wettbewerber (Gratismuster, Studiendruck, einstweilige Verfügungen etc.)
  • Durch aktuellen Merger stark eingespannte Organisation

Ziel: Erhöhung Marktanteil

  • Kapitalisierung der guten Produkteigenschaften
  • Signifikanter Ausbau vom Marktanteil auf 50 %
  • Integration des Know-hows beider Unternehmen

Prozess

  • Identifikation von 6 Innovationskorridoren
  • Vernetzung von Firma und Kunden
  • Gesundheitspolitisches Marketing
  • Außendienstpower (Struktur, Motivation…)
  • Therapietreue Arzt, Patient
  • Marktführerschaft systematisch leben
  • Klinikeffizienz erhöhen
  • 6 Kreativ-/Provokationsworkshops a 1,5 Tage
  • Auswahl der Konzepte unter Timing- und Impactgesichtspunkten (50% im Jahr 2001)
  • Detaillierung und Konzepttuning
  • Präsentation vor Vorstand / Lenkungskreis (beide Unternehmen)

Ergebnis

  • 32 Ansatzpunkte / Konzepte zur unmittelbaren Umsatzerhöhung
  • Parallel angedachter Prozess für Blutdrucksenker

Magic

  • Highspeed-Prozess (Abwicklung innerhalb von 8 Wochen)
  • Bereitstellung von Budgets
  • Anderes Denken:
  • Nicht: Schaffen wir das mit unseren Ressourcen? Sondern: Was brauchen wir, wenn das unsere Konzepte für das nötige Wachstum sind (Denken vom Ergebnis her)?
  • Ausrichtung und Steuerung aller Aktivitäten unter dem einen Wachstumsziel

profitieren Sie

…von der Angewandten Kreativität

Haben Sie Fragen?

Möchten Sie das IAK näher kennen lernen?

IAK
Institut für Angewandte Kreativität
Waldweg 40
A-6274 Aschau im Zillertal
Österreich

Fon +43 664 1 888 444
Fax +43 5282 55115
Email info(at)iak.at
Web www.iak.at

Das IAK

Wir ermutigen, inspirieren und fördern Menschen und Organisationen, damit sie ihre gewünschten ErGebnisse und ErLebnisse realisieren und das werden, was sie sein wollen. Durch den einzigartigen IAK-Ansatz werden die Themen Einstellung und Bewusstsein mit angewandter Kreativität vermittelt und setzen damit nachhaltige Entwicklungen in Gang.
Wissen alleine ist Schlaf(f)! Entwicklung durch Angewandte Kreativität.