Ausgangslage:
- Nummer 2 am Weltmarkt
- viele interne Veränderungen und Zukäufe
- solide Rahmenbedingungen
- Verkauf könnte Engpass für zukünftige Herausforderungen sein
Ziel:
- Marktführer weltweit
- Marktanteile "nicht erkaufen"
- Basis für Cross-Selling legen
Prozess:
- Integration der Führungskräfte und des Vorstandes
- TETA für alle Verkäufer, Verkaufsleiter und Vorstand
- V-Navi
Ergebnis:
- deutliches Umsatz- und Gewinnwachstum
- andere Konzernländer die das Ausbildungsprojekt nicht machen fallen deutlich zurück
- unterwegs Richtung Nummer 1 am Weltmarkt
Magic:
"ich bin schon mehr als 30 Jahre als Verkäufer im Außendienst und dachte ich kann nichts mehr lernen - jetzt ist mir erst klar geworden, wie viele "Reserven" (unbewusst Inkompetenzen) ich habe. Diese Ausbildung hätte ich früher machen sollen, aber besser jetzt als gar nicht"
"wir sprechen jetzt alle die gleiche Sprache und können uns gegenseitig ideal unterstützen und weiter entwickeln"
„Multiplikation des Entwicklungsprozesses (V-Navi) in andere Länder in den Sprachen: Italienisch, Französisch, Englisch"
MG09-10-11
