Ausgangslage:
- Nach 3 Jahren Marktführer im Segment mit hohem Marktanteil
- Patentauslauf Ende 2001
- Gefahr generischen Wettbewerbs
- Aggressiv auftretende Wettbewerber (Gratismuster, Studiendruck, einstweilige Verfügungen etc.)
- Durch aktuellen Merger stark eingespannte Organisation
Ziel:
- Kapitalisierung der guten Produkteigenschaften
- Signifikanter Ausbau des Marktanteils auf 50 % Ende 2001
- Integration des Know-hows beider Unternehmen
Prozess:
- Identifikation von 6 Innovationskorridoren
- Vernetzung von Firma und Kunden
- Gesundheitspolitisches Marketing
- Außendienstpower (Struktur, Motivation...)
- Therapietreue Arzt, Patient
- Marktführerschaft systematisch leben
- Klinikeffizienz erhöhen
- 6 Kreativ-/Provokationsworkshops a 1,5 Tage
- Auswahl der Konzepte unter Timing- und Impactgesichtspunkten (50% im Jahr 2001)
- Detaillierung und Konzepttuning
- Präsentation vor Vorstand / Lenkungskreis (beide Unternehmen)
Ergebnis:
- 32 Ansatzpunkte / Konzepte zur unmittelbaren Umsatzerhöhung
- Parallel angedachter Prozess für Blutdrucksenker
Magic:
Highspeed-Prozess (Abwicklung innerhalb von 8 Wochen)
Bereitstellung von Budgets
Anderes Denken:
Nicht: Schaffen wir das mit unseren Ressourcen?
Sondern: Was brauchen wir, wenn das unsere Konzepte für das nötige Wachstum sind (Denken vom Ergebnis her)?
Ausrichtung und Steuerung aller Aktivitäten unter dem einen Wachstumsziel
