Ausgangslage:
- traditionelle Branchen, traditionelles Produkt, traditionelle Verkäufer
- teilweise negative Routine, fehlende Neukunden
- intensiver Mitbewerb
- Änderung in der Produkt- und Marketingstrategie
- Reibungs- und Energieverluste im internationalen Konzern
Ziel:
- Integration der Marketing- und Verkaufsstrategie
- neue Kunden gewinnen
- Produktlaunche für Umastzwachstum nützen
Prozess:
- Hierarchieübergeifende Ausbildung von Führungskräften und VerkäuferInnen im AD
- TETA für die Führung und als Incentive für Verkäufer
- Verkäuferworkshops mit Themenschwerpunkte
Ergebnis:
- Marketing und Verkauf arbeiten noch besser zusammen
- effizienter Produktlaunche
- Umsatzwachstum im schwierigen Marktumfeld - trotz Krise
- motiviertes Verkäuferteam, hervorragendes Klima in der Zusammenarbeit
Magic:
"je höher unsere Leistung umso höher ist unser Freiheitsgrad im Konzern"
"wir gehen erfolgreich unseren Weg"
"ich erzeuge gute Gefühle beim Verkaufen: für meine Kunden, mein Unternehmen und natürlich auch für mich"
"jetzt ziehen alle an einem Strang - Verkauf, Marketing und Produktion" MG10-11
