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Kompetenz Kooperation & Verkauf Internetsoftware | Kooperation und Kommunikation |
Ausgangslage: - Unser Kunde expandiert und hat zur Unterstützung eine neue Vertriebsstruktur entwickelt.
- Die Umsetzung soll mittels neuer Vertriebspartner erfolgen.
Ziel: - Um zwischen unserem Kunden und seinen Vertriebspartnern eine optimale Win-Win Situation herzustellen, sollen die gegenseitigen Ansprüche, Wünsche, Anforderungen, Kritik, Lob usw. genau analysiert und zur Optimierung der Zusammenarbeit verwendet werden.
Prozess:
Innerhalb einer zweitägigen Veranstaltung in einem exklusiven Ambiente werden zunächst Kontakte geknüpft und Hard-Facts kommuniziert. An dem durch das IAK gestalteten zweiten Tag werden mittels „Spielen“, und modernen Kommunikationstechniken, die unsere Kollegen aus dem Talk-Show Bereich entwickelt haben, die wirklichen Standpunkte effektiv, ehrlich, gehaltvoll und mit Begeisterung herausgeschält und Feinheiten sichtbar gemacht.
Ergebnis: - Unser Kunde und seine Vertriebspartner kennen die jeweiligen Wünsche und Bedürfnisse erheblich genauer als vorher und können die weitere Zusammenarbeit optimal gestalten.
Magic: - Und das alles hat sogar viel Spaß gemacht
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